第一百六十四章：挑战刚开始

晨光透过玻璃窗洒在会议桌上，苏瑶的手指轻轻划过面前的文件，目光停留在林国栋签署的合作意向书上。她知道，这只是第一步。

“我们得加快节奏。”她对赵敏说，“林厂那边愿意试点，但其他几家还在观望。”

赵敏点头，“我己经整理好了所有合作方的反馈意见，可以开始复盘了。”

会议室里很快聚集了核心团队成员。白板上贴满了便利贴，上面是各方提出的问题和建议。苏瑶站在前面，语气冷静而坚定：“新模式推行遇阻的原因是什么？我们要从这些反馈中找出共性。”

张莉翻着手中的记录，“很多供应商担心风险补偿基金的运作机制不够透明，他们怕最后成了我们说了算。”

“客户那边呢？”苏瑶问。

“大部分电商平台希望有更多的数据支持，尤其是销售预测方面。”赵敏回答，“还有几家超市采购负责人，仍然坚持要专属服务团队。”

苏瑶沉思片刻，拿起笔，在白板上写下几个关键词：信任、透明、利益平衡、执行保障。

“我们的模式本身没有问题，但它的表达方式和落地细节，必须让所有人感到安心。”她说，“我们需要重新设计条款，把模糊的地方讲清楚，同时增加可视化的数据共享机制。”

接下来的几天，苏瑶带领团队对新模式进行了深度优化。她亲自参与每一条合同条款的修改，确保每一项改动都兼顾各方的利益。新的方案引入了区块链技术来实现资金流向的透明化，并增设了一个由第三方机构监督的运营委员会。

“这样能增强大家的信任感。”她在内部会议上解释，“而且，我们可以定期发布运营报告，让大家看到新模式的实际成效。”

为了增强说服力，她还准备了一份详细的数据模型，展示了新模式下各环节的成本变化与收益增长趋势。图表清晰首观，甚至用颜色标注了不同角色的收益提升点。

“这不是一个单方面的改革。”她在一次供应商大会上强调，“而是我们共同成长的机会。你们不是被动接受者，而是这个新生态的一部分。”

尽管如此，仍有部分合作方态度谨慎。某家电品牌的采购负责人皱着眉说：“你说得很好，但我们还是担心执行层面会出问题。”

“我理解你的顾虑。”苏瑶微笑道，“所以我决定，先选择两家最具代表性的合作伙伴进行小范围试点。我们会全程跟踪数据，及时调整策略，等结果出来后，再决定是否全面推广。”

对方沉默了一会儿，终于点了点头。

与此同时，苏瑶也针对老客户的疑虑做了调整。她为长期合作的伙伴提供了额外的过渡期支持，包括技术支持和供应链培训课程。她甚至安排了一支专门的客户服务小组，协助他们适应新模式的操作流程。

“你们不需要立刻改变习惯。”她在一次私下面谈中对一位老客户说，“我们可以慢慢来，关键是你们愿意尝试。”

那位客户最终答应配合试点，虽然语气中仍带着些许犹豫。

新模式的优化方案逐步完善，苏瑶也开始逐个拜访那些仍在观望的合作方。她带着最新的方案和数据模型，亲自讲解每一个改动背后的意义。

“这不仅是一个商业模式的更新。”她对一家大型连锁超市的高层说，“更是一次供应链管理思维的革新。如果我们能够建立这种深度协作的关系，未来面对市场波动时，我们就能更有底气。”

她的演讲充满逻辑性和说服力，加上前期积累的良好口碑，越来越多的人开始动摇。

然而，就在一切看似顺利推进时，一封匿名邮件再次出现在她的邮箱里。

这次的内容比上次更加简短，只有五个字：

**“小心周倩。”**

苏瑶盯着屏幕，眉头微蹙。她没有立即回复，也没有声张，只是将邮件转发给赵敏，并附上一句命令：“查。”

赵敏接过任务，脸色凝重。她知道，自从新模式推行以来，公司内部就一首存在一些微妙的分歧。而周倩，作为电商部门的核心人物之一，最近几次会议上的表现确实有些异常。

“我会尽快查清楚。”赵敏低声承诺。

苏瑶点头，转而继续投入到当天的洽谈中。她不能让任何潜在的风险干扰大局。

当天下午，她与周倩一同参加了一场线上会议。对方依旧面带微笑，言辞得体，似乎没有任何异样。可当会议结束后，苏瑶却注意到周倩在离开前多看了她一眼，眼神复杂。

她不动声色地回到办公室，打开电脑，调出了最近几周的会议记录和邮件往来。她开始留意周倩在各项事务中的发言和动向，试图从中找出蛛丝马迹。

夜幕降临，城市的灯火一盏盏亮起。苏瑶坐在办公桌前，手指轻轻敲击桌面，思绪飞快运转。

她知道，真正的挑战才刚刚开始。

第二天清晨，赵敏带来了一个令人意外的消息——匿名邮件的发送者身份己经初步锁定，是一名曾在公司任职的技术人员，离职后便销声匿迹。而他与周倩之间，确有频繁的联系记录。

苏瑶听完，神色不变，只是淡淡地说了一句：“继续保持监控。”

随后，她拿起一份合同草案，走向会议室门口。今天，是第一批试点合作方正式签约的日子。

她推开会议室大门，阳光洒落在每个人的脸上。她环视一圈，露出一抹自信的微笑。

“让我们一起，迈出这关键的一步。”