第一百六十三章：模式遇挫折
苏瑶盯着邮箱里那封匿名邮件，指尖在桌面上轻轻敲击。阳光透过玻璃窗洒进来，在她的侧脸上投下柔和的光影。她没有惊慌，也没有立刻点开附件或回复，而是冷静地将邮件转发给了赵敏，并附上一句简短命令：“查。”
随后，她起身走向会议室门口，拉开门时，正巧遇见赵敏迎面走来。
“我己经安排人追踪IP了。”赵敏低声说，“但对方用了多层代理，可能需要一点时间。”
苏瑶点头，“不急。我们先把眼前的会议推进下去。”
今天是合作新模式首次正式会议的日子，供应商、客户代表、公司高层都将到场。这是她推动新合作模式的关键一步，也是最考验各方信任和利益平衡的一环。
会议室内，长桌上己经摆好了资料，投影仪也调试完毕。林国栋坐在左侧靠前的位置，眉头微蹙，似乎还在思考上次会谈中的细节。周倩则与几位电商平台的同事低声交谈，神色间带着一丝审慎。
苏瑶步入会场，目光扫过众人，语气沉稳而有力：“感谢各位能在百忙之中前来参加这次会议。今天我们讨论的，是一个全新的合作模式——它不是单方面的改变，而是一次共同进化的尝试。”
她打开PPT，屏幕上显示出合作框架的核心逻辑：从传统的供需关系，转变为风险共担、利益共享的战略联盟。
“我们的目标是提升整体效率，降低供应链波动带来的冲击，同时让每个参与者都能从中获得更稳定、可持续的收益。”她说着，看向林国栋，“比如，我们可以建立弹性订单机制，根据季度销量浮动调整采购量，避免库存积压和产能浪费。”
林国栋微微颔首，但很快皱起眉头：“这个机制听起来不错，但一旦你们的需求骤降，我们这边的生产计划岂不是被打乱？”
“所以我们设立了风险补偿基金。”苏瑶解释道，“由双方共同出资，用于应对突况。这不仅是对供应商的保障，也是对我们自身运营稳定的维护。”
接着，她转向周倩：“而对于平台方，我们也提出了共创机制。你们可以参与产品设计环节，提前锁定用户需求，减少试错成本。同时，我们也会根据采购量提供阶梯式优惠政策，确保你们的利润空间。”
会议室内一时陷入沉默，气氛变得有些紧张。
一位来自家电品牌的客户代表率先开口：“听上去很理想化，但我们担心的是执行难度。如果大家都按自己的节奏来，会不会导致混乱？”
“这个问题我理解。”苏瑶点头，“所以我们会先选择两到三家合作方进行试点，观察效果后再全面推广。这样既能控制风险，也能逐步优化流程。”
然而，另一位供应商代表却摇头：“即便如此，我们还是承担了更多不确定性。你们的品牌影响力强，我们这些小企业可没那么多容错空间。”
“我明白你的顾虑。”苏瑶平静地说，“所以，我们愿意提供一定比例的价格优惠和长期合作保障。只要你们愿意配合新模式，我们就会优先考虑你们的供应需求，并协助优化生产流程。”
林国栋听完后轻叹一口气，缓缓道：“苏总，你提出的方案确实有吸引力，但我得回去再和董事会商量一下。毕竟这不是小事。”
会议最终没有达成实质性进展，但至少，苏瑶成功让大家对新模式有了初步了解，并未完全拒绝。
离开会议室后，赵敏低声问：“你觉得他们真的会考虑吗？”
“有些人己经在动摇。”苏瑶淡声道，“但真正的问题，不是他们愿不愿意接受，而是我们能不能给出足够的保障。”
接下来几天，苏瑶开始逐个拜访那些态度模棱两可的供应商。
她再次找到林国栋，这次带来了详细的数据分析报告和一份新的补充协议草案。
“这是我们为贵厂量身定制的生产优化方案。”她将文件递过去，“如果我们能共享部分生产数据，你们可以更精准地安排产能，减少原材料浪费。同时，我们还可以开放部分生产线供你们使用，缓解你们的产能压力。”
林国栋翻阅着文件，眼神逐渐亮了一些：“这个思路不错……但你们为什么要这么做？”
“因为我相信，只有共赢，才能走得更远。”苏瑶微笑，“而且，我相信你们也有长远眼光，不会只看眼前的利益。”
林国栋沉思片刻，终于点头：“好，我可以试着推动董事会接受这个方案。不过，我希望你们能在初期给予更多的支持。”
“当然。”苏瑶伸出手，“期待我们真正的合作。”
与此同时，另一边的客户谈判也并不顺利。
某家大型连锁超市的采购负责人提出苛刻条件：“我们要比同行更低的供货价，还要专属服务团队，否则我们就不参与新模式。”
苏瑶看着对方开出的清单，心中己有计较。
“价格方面，我可以给你们一定的折扣。”她沉稳回应，“但前提是你们必须承诺年度采购量达到一定标准。至于专属服务团队，我可以安排专人对接，但前提是你们也要为我们提供市场反馈数据，帮助我们优化产品。”
对方皱眉：“你是想让我们反过来为你提供资源？”
“不是索取，而是交换。”苏瑶语气坚定，“你们希望降低成本，我们希望提高效率。如果我们能彼此提供价值，那么合作才真正有意义。”
谈判持续了一个下午，最终对方答应考虑她的提议，但并未当场签约。
回到公司后，苏瑶召集内部团队开会。
“我们必须意识到，新模式的推行不会一帆风顺。”她在会上强调，“每个人都有自己的立场和利益考量。我们要做的，是找到那个平衡点。”
张莉担忧地问：“如果他们都不愿意妥协呢？”
“那就用事实说话。”苏瑶目光坚定，“我们先找几家愿意尝试的合作伙伴，做出成绩来，自然会吸引更多人加入。”
赵敏点头：“我可以负责协调首批试点的合作方。”
“很好。”苏瑶点头，“另外，匿名邮件的事情继续追查，不能掉以轻心。”
会议结束后，苏瑶独自留在办公室，翻看着今天的会议记录。窗外的城市灯火依旧璀璨，但她知道，这场博弈才刚刚开始。
第二天清晨，她便收到林国栋的消息——他的董事会同意进入细节谈判阶段，但要求增加一项条款：如果新模式失败，苏瑶的公司需承担部分损失。
她拿起笔，在合同草案上写下一行字：
“合作从来不是零和游戏，但风险也不能只由一方承担。”
她抬头望向窗外，晨光洒落，照亮了她的脸庞。
