第一百六十二章：合作新模式
夜色沉静，城市灯火如星河铺展。苏瑶站在办公室窗前，手中握着的手机屏幕己经熄灭，但她仍盯着那片黑暗中的光点出神。技术部的消息让她确信，有人正在暗中窥视她的项目动向，而她也终于明白，这场博弈远未结束。
第二天一早，她召集了核心团队开会，议题只有一个：如何在现有合作基础上，建立更稳固、高效的新模式。赵敏递来一份最新的供应链报告，上面显示部分关键原材料的供应周期开始拉长，而客户反馈中也开始出现对产品交付时间的抱怨。
“我们不能再被动应对。”苏瑶将文件合上，目光扫过众人，“我们要主动出击，和供应商、客户之间建立更紧密的合作关系。”
会议室陷入短暂沉默。李浩率先开口：“你是说……要打破现有的采购和分销体系？”
“不是打破，是升级。”苏瑶语气坚定，“我们要从单纯的买卖关系，转变为利益共享、风险共担的伙伴关系。这样不仅能提高响应速度，还能增强整体抗压能力。”
赵敏皱眉：“但新模式意味着我们要重新谈判合同条款，调整利润分配机制，甚至可能需要让渡一部分控制权。”
“这正是我要做的。”苏瑶点头，“我们要设计一种新的合作框架，既能保障我们的主导地位，也能让合作伙伴看到长期价值。”
会议结束后，她立刻着手联系几家核心供应商。第一站是一家主营环保材料的工厂负责人——林国栋。对方听闻她有意探讨合作新模式，答应见面，但态度谨慎。
见面地点选在城东的一家茶馆。林国栋年近五十，穿着朴素，眼神却锐利。他开门见山地问：“苏总这次来找我，是要谈什么新合作？”
苏瑶将准备好的方案递过去：“我想把我们之间的合作，从简单的供货关系，升级为联合研发与资源共享。我们可以共同投资新材料的研发，也可以共享生产计划数据，提前预判市场波动。”
林国栋翻阅着资料，眉头微蹙：“听起来不错，但风险也不小。一旦你们的需求下降，我们这边投入的资金和人力怎么办？”
“所以我建议签订一个弹性合约。”苏瑶从容回应，“根据季度销量浮动调整订单量，同时设立风险补偿基金，由双方共同出资，用于应对突况。”
林国栋沉思片刻，缓缓点头：“这个提议值得考虑。但我得回去和董事会讨论一下。”
离开茶馆时，天己渐黑。苏瑶站在路灯下，望着车流穿行的街道，心中清楚这只是第一步。真正的挑战还在后面。
接下来几天，她陆续拜访了几家重要客户。其中一家是国内知名电商平台的运营总监周倩，对方听完她的构想后，露出一丝惊讶。
“你是想让我们参与产品设计？”周倩挑眉，“这不是传统品牌会做的事。”
“传统做法未必适合现在。”苏瑶微笑，“用户需求变化太快，如果我们能首接让平台方参与到前期设计环节，就能更快捕捉趋势，减少试错成本。”
周倩若有所思地点点头：“这个思路倒是挺新颖。不过我们需要明确分工，以及收益分成的方式。”
“我己经准备好了初步协议草案。”苏瑶将平板推过去，“如果你觉得可行，我们可以先在下一季的产品线上做试点。”
会谈持续到深夜，最终达成了初步意向。走出写字楼时，寒风扑面而来，苏瑶裹紧大衣，心中却燃起一丝暖意。她知道，这些尝试或许不会立刻见效，但只要方向正确，就值得坚持下去。
回到公司后，她组织了一场内部研讨会，邀请各部门负责人一起完善合作新模式的具体实施方案。
“我们必须考虑到不同合作方的利益诉求。”她在会上强调，“比如供应商希望降低成本、稳定订单；客户则希望提升效率、获得专属服务。我们要找到平衡点，才能真正实现共赢。”
张莉提出疑问：“如果我们给予太多优惠条件，会不会影响自身利润空间？”
“短期来看可能会有牺牲。”苏瑶坦然承认，“但从长远看，这种牺牲是为了换取更高的市场份额和更强的品牌忠诚度。”
赵敏在一旁补充：“我们可以设定阶段性目标，逐步推进新模式落地。初期可以选取两到三家合作方进行试点，观察效果后再全面推广。”
会议持续到傍晚才结束。散会后，苏瑶独自留在会议室里，翻看着修改后的方案。她拿起笔，在某一页写下一行字：“合作不是单方面的索取，而是双向的价值创造。”
窗外的城市灯火通明，映照在玻璃上，仿佛无数条流动的银河。她知道，这条路并不平坦，但她己经迈出了第一步。
次日清晨，她便带着修改后的方案再次登门拜访林国栋。这一次，对方的态度明显松动，不仅同意进入细节谈判阶段，还提出了一些优化建议。
“如果你们愿意开放部分生产线供我们使用，我们可以协助分担一部分产能压力。”林国栋说道。
“这是个好主意。”苏瑶眼前一亮，“我们可以签署设备共享协议，并安排技术人员定期交流。”
随着第一家供应商的初步签约达成，其他几家企业也开始表现出兴趣。短短一周内，己有三家公司表示愿意参与试点合作。
与此同时，与电商平台的沟通也在稳步推进。周倩那边传来好消息，他们决定将苏瑶的定制系列纳入下一期重点推荐位，并计划联合举办一场线上新品发布会。
“这是我们第一次和品牌方做深度共创。”周倩发来信息，“期待你的表现。”
苏瑶回复了一个简短的“好”字，随即打开电脑，开始整理发布会所需的资料。她知道，这场发布会不仅是品牌的又一次亮相，更是新模式能否被市场接受的关键检验。
然而就在一切看似顺利推进之际，一封匿名邮件再次出现在她的邮箱里。
内容只有一句话：
“你以为你是在布局未来，其实你只是别人的棋子。”
苏瑶盯着屏幕良久，手指轻轻敲击桌面。她没有立刻回复，也没有惊慌失措。相反，她将邮件转发给赵敏，并附上一句命令：
“查。”
她起身走向窗边，拉开窗帘。阳光洒进来，照亮了办公桌上那份合作协议草案。她深吸一口气，嘴角微微扬起。
无论前方是陷阱还是机遇，她都不会停下脚步。
因为真正的强者，从不在风暴来临前退缩。
