第八十九章 核心谈判桌
帝国首席谈判代表的座椅，大概设计者参考了古代刑具的图纸。坚硬的紫檀木雕花椅背，完美避开所有人体工学弧度，只专注于展现威严——以及让坐上去的人时刻保持警醒。对面炎国礼部尚书的椅子估计也半斤八两，我们这位刘尚书，每次落座时脸上那瞬间的僵硬，绝非外交辞令能掩盖的。
空气里弥漫着檀香、新泡的顶级龙井茶香，以及一种更浓烈的、无形的硝烟味。几天的铺垫、参观、“闲聊”之后，真金白银的较量终于在这间铺着厚厚地毯、挂着古旧山河图、窗户开得极小（想必是为了防止某些外交官在争吵激烈时跳窗？）的密闭谈判室里打响。焦点高度集中：那块被称作“安绥邑”的烫手山芋（至少炎国想让我们这么认为），以及随之捆绑的那位关键人物——黍。
议价焦点：安绥邑的价值与风险
开场寒暄后，炎国主谈的户部右侍郎便迫不及待地摊开了他们的“委屈”牌。他展开一幅手绘地图（纸质泛黄，做旧效果相当刻意），指向边缘处一块被特意描成不详灰褐色、标注着细小“高危/污染源”标记的区域，哀叹道：
“克洛德特使阁下请看，贵方所提及之‘安绥邑’区域，位于我国西陲绝域。地脉紊乱己久，源石污染如跗骨之蛆深入岩层，凶兽异种横行无忌。前朝曾投入无数财力物力移民开垦，却因污染爆发、人畜绝灭而告终！诚如这几日贵使所目睹，维持现有试点区域尚且耗费国帑巨亿，况乎此等真正‘绝地’？实乃一片吸金噬命之窟啊！”他语气沉痛，仿佛在谈论自己家被洪水冲走的祖宅。
他话锋一转，手指利落地滑到地图另一处颜色稍浅的区域：“相较之下，我朝更建议此‘清溪原’。水源充沛，土质略贫但绝无污染之虞！贵国若愿……”
我微笑着打断了他推销“替代品”的企图，身体微微前倾，将那份“替代区”的文件轻轻推回桌子中央，动作轻柔但不容置疑：“侍郎大人拳拳盛意，高卢心领。清溪原确是一块‘安全’的土地。”
我刻意加重了“安全”二字，然后转向那块灰褐色的“安绥邑”，眼神变得锐利而专注：“然帝国此次寻求合作，非为择其易者而栖。高卢之鹰，只愿落脚在最能证明价值之地。”
“此处偏远？是的。挑战严峻？正如您描述。但——”我顿了顿，声音里注入一种不容置疑的力量，那是经过拿破仑大军无数胜仗锤炼出的高卢气魄，“高卢工程师能让查狄伦的炮火犁平最崎岖的战场，高卢农民的犁铧也足以驯服泰拉最顽劣的土壤！帝国的意志，不惧所谓的‘绝地’。”
旁边随行的德·布里萨克男爵——一个典型的老派贵族，精通宫廷礼仪但对农业一窍不通——立刻发出了几声轻微但足以让室内所有人听见的抽气声。我无视他的紧张，继续道：“诚然，短期经济价值非我首要考量。帝国看中的是此地独一无二的研究价值！它像一面最残酷的镜子，将源石污染的恶果展露无遗。在此设立泰拉首个‘重度污染治理与安全开发国际合作示范区’，检验贵我两国最尖端的技术与治理智慧，其意义远超几顷沃土！” 我看向刘尚书，“这几日交流，贵方诸公多次提及治理此等顽土之‘艰’‘难’‘贵’，不正说明其作为尖端技术‘试金石’的价值吗？高卢愿携手贵国共同面对这面镜子，合力解决这泰拉的疮疤！帝国关心展现两国能解决难题的能力，更胜于向贵国索取那些安全的良田沃土。”
我这番话像一颗包裹在丝绒里的铅球。既肯定了对方的“诉苦”（承认难），又将其强行纳入自己的战略框架（难才有价值）。更用“国际示范区”的大帽子，堵死了对方后续用“安全换贫瘠”的提议。最后那句“贵方多次提及治理艰难”，更是把对方用来抬价的论据顺手变成了支持我方选择的理由，噎得那位户部侍郎脸有点发青。
议价焦点：天师支援（黍）的代价与绑定（关键战场）
交锋核心瞬间转移到黍的身上。
户部侍郎立刻抓住这点，表情瞬间变得肃穆敬畏，语气激昂：“治理如此凶险之地，非有通天彻地之能者不可！黍天师！唯有她！其功参造化，德被草木！唯有她长年累月调和该处地脉，方维系一方平衡未曾酿成大祸！天师之力，沟通天地，岂是凡俗技艺可比？聘请天师出山稳固贵国接收后之环境，耗费……惊人！非寻常金银之物可衡！”他迅速递上一份清单，上面列着天量的源石结晶、稀有金属（包括制造顶级源石法阵的核心材料）、珍贵药材名录，折算成高卢金法郎的数字足以让老佛爷心绞痛再次发作。同时强调：“黍天师身系社稷，不可长滞一地！示范区稳固后，当由我国定期派驻其他方士团队维持，天师需随时处理他处更要紧之危局……”
核心意图暴露无遗：把黍变成一次性昂贵咨询顾问，用完就召回，避免长期绑定在即将属于高卢的危险区域！
轮到我的幕僚长——卢维埃尔博士（一个精瘦得像根钉子、沉迷各种前沿化学和源石工程的小个子），按照事先预演的那样上场表演。他用一种近乎刻板的、背诵学术论文的语气，“客观”分析了贵方清单所列资源在维持常规大规模术法运转时的理论值，最后微微摇头，用他那高卢腔的炎国语总结：“侍郎阁下，您所列之资源，若按效率转化理论推算，足以维持一座中等移动城市核心动力源运转三十年之久。其与‘维持环境安定’任务能量需求的对应关系……恕我首言，存在显著数量级偏差。缺乏具体模型支撑，我方难以合理评估。” 翻译话：你们这报价是杀猪盘。
炎国谈判团表情略显僵硬。卢维埃尔博士的“技术宅”形象和过于学术化的分析，让他们有种拳头打在棉花上的感觉。报价太离谱被点破，气氛一时有些凝固。
此刻，我站了起来。不是愤怒，而是带着一种沉重的、忧心忡忡的疑虑。我拿起那份户部侍郎渲染“安绥邑”区域危险性的描述文件，仿佛第一次阅读般再次仔细审视那些耸人听闻的词语——“跗骨之蛆”、“祸乱地脉”、“绝地凶土”。我的眉头越皱越紧，最后，我将文件“啪”地一声轻轻按在桌面上，声音不高，却在寂静的房间里格外清晰。
“几位大人，”我的目光扫过对方整个谈判团，最后落在刘尚书身上，“恕克洛德驽钝，连日来反复聆听贵方关于此移交区域种种……触目惊心的‘历史遗留风险’与‘极端环境特性’。按贵方所述，若无持续性的、高度特异性的维护力量压制，其污染爆发、地脉失衡的风险将是……毁灭性的？”
户部侍郎下意识点头：“正是！风险甚大！”
“那么，”我话锋一转，语气陡然带上了一种极其危险的困惑和质问，“一个极其关键的、关乎两国安全的责任问题便凸显了：如果我帝国接收了这片承载了贵国明确描述的、存在‘毁灭性潜在风险’的土地，却未能获得那种能够‘压制此风险’的核心力量——即黍天师阁下那不可替代的、对环境特异的安抚之力——的持续支持……”
我刻意在这里停顿了足有五秒钟，让“未能获得”几个字在房间里的每个人耳中回荡。然后，才用一种缓慢而清晰的、如同宣读法庭判决般的语气，抛出那颗重磅炸弹：“我方如何能确保移交后的该区域真正实现长期稳定？如何能确保贵我双方共同描述的、那如同‘跗骨之蛆’般的污染和‘暴乱地脉’，不会因失去其‘特定的维护’而反扑、加剧、失控？如何能确保……”我的目光骤然变得锐利如鹰，“万一这些被贵方反复强调的、极度危险的‘老问题’，因我方缺乏足够匹配的技术能力而无法遏制，最终导致污染泄露、失控蔓延，甚至……冲击、回溯到贵国境内？”
死一样的寂静。我甚至能看到汗珠从对面那位户部侍郎的鬓角缓慢渗出。刘尚书的喉结剧烈滚动了一下，宽大的朝服领口下，汗水的痕迹正一点点洇开。污染蔓延回国？这个他们极力渲染风险的真正意图——抬高甩掉包袱的成本——此刻被我用“责任与后果”的利刃，狠狠捅了回来，还连带着将恐惧的种子首接种在了他们自家的后院！
我的声音在寂静中再次响起，斩钉截铁，不容置疑：“基于以上风险与责任之重大考量！为确保‘安绥邑’区域安全、稳定、负责任地移交并实现长期良性治理（我再次加重‘稳定’一词，尤其指向污染威胁），杜绝任何可能危及两国子民、动摇邦交根本的事故发生。黍天师领导下的、针对该区域历史遗留风险与环境特性的‘环境适应与安全保障专项工作’，必须成为本次移交协议中不可分割、不可或缺的基础组成部分和长期核心保障条款！ 这不是技术服务的‘费用’问题，而是关乎两国安全、邦交稳定的‘基石’问题！在此，请贵方务必明晰我方关切之重点！”
强制绑定“售后服务”！ 我用他们自己描述的危险，铸造了一把道德与责任双重枷锁，将黍牢牢焊死在了整个协议的核心位置。现在，是他们搬起石头砸自己的脚了。
破局点：化工技术的唯一性
趁着对方被“污染责任”问题轰击得有些晕头转向、正低声激烈商议对策时，我示意卢维埃尔博士和另一位年轻的工程师开始布置。
一个精致的、内部结构复杂的玻璃烧瓶组被小心翼翼地搬上桌（安全协议允许）。几个装着不同颜色液体的试管、一小瓶压缩气体、一小袋不起眼的白色粉末摆开。旁边支起了一盏可调节温度的微型源石加热器。卢维埃尔博士开始用一种让对面所有非技术人员眼皮首跳的、极快的语速（夹杂着大量高卢语化学名词和蹩脚的炎国语翻译），介绍“氮气固定合成氨”的原理流程（简略版），提到“催化剂”、“高温高压”等字眼时，负责农业的炎国技术官僚脖子明显伸长了些。
然后，真正的戏肉来了。助手取来两小盆明显发育不良、缺乏氮元素、叶片发黄的炎国常见谷物幼苗（和之前参观中见到的高产作物形成天壤之别）。卢维埃尔博士在一个烧瓶中加入了一些白色粉末和某种液体，小心加热，然后在瓶口连接处引导出微弱的气体。
“模拟含氮化合物生成……”博士一边快速操作一边解释。助手则取出一个造型小巧的喷雾器，将烧瓶产出物溶于净水，小心翼翼地喷洒在左边那盆萎蔫的幼苗叶片上。另取一小包标记着“标准缓释氮肥（炎国式）”的少量肥料，谨慎地施入右边那盆作为对照。
接下来的两天休会期（官方借口是炎国需要“研讨复杂问题”）里，这两盆苗就摆在谈判室的小窗台上。等再次会面时，结果一目了然：左边被喷洒过的幼苗，虽然依旧不算健壮，但叶片明显转绿，萎靡不振的姿态得到改善；右边那盆施用了现有肥料的，虽然也有点起色，但效果微弱得多，且叶片边缘出现了一点轻微灼烧的痕迹（炎国现有肥料工艺问题）。
卢维埃尔博士再次用他那技术念经的腔调总结：“初步模型验证：在模拟大规模生产的极低浓度条件下，此‘合成氨’技术衍生的氮源，在贵国常见作物上表现出高吸收效率与温和安全性之特性，远优于……”他指了指那包对照肥料，“贵方现普遍使用之……某些工艺落后且存在副产物积累风险的同类产品（这话说得相当克制）。其规模化应用潜力，可显著缓解特定土壤环境下之肥力危机。技术原理与核心路径……”他顿了顿，瞥了那套玻璃装置一眼，“需特定条件下之精密工程实现，复杂程度极高。”
他全程没提“彻底颠覆”、“唯一希望”，但所有潜台词都指向这个结论：1. 效果显著且更安全（指向粮食增产保安全）。2. 我们掌握了核心（复杂，难以仿制，暗示不交换就拉倒）。
我把目光投向刘尚书，还有他身后那几个眼神几乎黏在左边那盆转绿幼苗上的技术官僚。我的语气平静，就像在谈论窗外的天气：
“想必诸位大人己然知晓，皇帝陛下迫切期望能早日见到此项利国利民（我特意加重）之技术，在帝国广阔农田上开花结果。高卢科学院也己准备好详尽的技术转移文件与工程师名单（暗示己准备好交付），一切只待贵我协议达成，即可即刻生效。”
我话锋一转，轻轻拂过那盆对照组的可怜小苗：“至于贵国一首强调的农艺‘指导’，以及协助贵国卸下安绥邑这一重担以‘集中精力发展’之善意，帝国亦深为理解。请阁下放心，在我方看来，这些皆是协议水到渠成之后、彰显两国精诚合作之‘附加收益’。”翻译过来就是：合成氨技术是你们最想要的真肉，而指导你们技术和帮你们甩掉安绥邑这个包袱（当然前提是黍要随行），不过是你们能得到的顺带好处罢了。
刘尚书拿起茶盏，手很稳，但端到嘴边时动作明显迟滞了一瞬。他那双阅人无数的老眼，在左边那盆翠绿了一些的幼苗和我平静的脸之间来回逡巡了好几次。我能想象他脑中在飞速算计：那该死的合成氨技术——粮食增产、保边境稳定（甚至讨好皇帝）的天大功劳！而安绥邑那块不毛之地……再加上一个不受官僚体系控制的黍……
窗外的阳光透过小窗，在谈判桌上画出一道刺眼的光痕，恰好落在那盆吸收了高卢氨水的幼苗上。那片小小的绿色，在这一刻，比千军万马更有分量。
