第29章 找茬的吧
“十根，明日先砍十根，每根我给你十文钱”。
竹子表皮坚硬不好砍，一根十文钱不算多，平均到肥皂上成本可以忽略不计。
骆大叔摆手，“砍个竹子而已，怎么能要你的钱，不过你要竹子做什么？”
薛彤只说要做买卖用，至于做什么买卖，她并未解释。
等生意做成且走上正轨，不用解释他们也会知道。
她对自已的肥皂很有信心。
骆怀希递过来一个粗面饼子，“还没吃吧，一起”。
薛彤咽了咽口水，这喇嗓子的粗面她算是吃够够的了，能不能吃上三十五文一斤的细面，就看她的肥皂和牙粉了。
“家里还有人等我吃饭呢，我就不吃了”，薛彤起身挥手，“走了，别送”。
一个纵身翻了回去。
骆怀希看着她轻盈的动作，唇角上扬，只是他自已都没发觉。
骆大叔轻咳两声，“你不会对她有想法吧？”
“爹”，骆怀希回神，“我会对她有什么想法”。
骆大叔起身去刷碗，顿住脚步，“最好不要有，你对谁有想法爹都不会反对，唯独她不可以”。
如果他猜的没错，他们两个应该是堂兄妹。
骆怀希疑惑，他爹不讨厌薛彤，反而还对她十分关照，为何会反对他和薛彤在一起。
骆怀希甩头，他在胡思乱想什么，他怎么会对薛彤有想法，救命之恩又不是只有以身相许，还有其他的报恩方式，吧？
薛彤挑着担子，和小红一起来到集市。
两个竹筐分别装着牙刷牙粉和肥皂。
卖珠花的大娘还以为薛彤不会再回来摆摊，前些日子她还羡慕薛彤不再是小贩，而是走贩，今日她又回来了。
“这次又是卖啥呀？”
薛彤卖的东西她都没见过，那些东西古怪的很，却也庆幸和她挨着摆摊，让她长了不少的见识。
薛彤再次把牙刷拿出来，“还是纯毛大牙刷，这次与以往不同，还配了牙粉，大娘要不要来一套？”
“不买”。
大娘再次干脆的拒绝。
薛彤轻笑，随后扯开嗓子叫卖，“来来来，纯毛大牙刷再次来袭，上次没买到的这次抓紧，机不可失时不再来”。
金杯银杯不如口碑，牙刷确实好用，买过牙刷的人忍不住对外炫耀着稀奇的牙刷，一个传一个就这样传开了。
听到卖牙刷的又来了，那些听说过牙刷的人纷纷上前。
那人低着头掏铜板，“给我来一支，还是十文？”
“这次不卖牙刷，这次我卖的是牙粉，买牙粉送牙刷，牙刷配牙粉，让你倍儿精神”。
那人听她这样说停下掏钱的动作抬起头，面露惊喜，“是你”！
陆致远，骆怀希的同学，薛彤见过他。
不过想要和她套关系拉近乎，借机降价，那是绝对不行的。
“陆少爷”，想不出更好的称呼，称之为少爷总不会错吧。
陆致远的确是少爷，他爹在府城做?吏目?，负责管理府城内的医疗和卫生事务，相当于现代的卫生局长。
“这个牙粉我用过，现在我的牙白的呀，夜晚只要我龇牙，无论离多远都能找到我”。
嗯？他怎么不按套路出牌？难道是她小人之心度他的君子之腹？
陆致远表情夸张又搞笑，龇牙又咧嘴，幸好他的牙本来就白，否则非得翻车不可。
见陆致远对她挤眉弄眼，薛彤只好硬着头皮再次吹起来。
两人你一言我一语，配合的倒是默契。
薛彤趁机推销起肥皂，“你们谁见过这个？”
谁都有好奇心，对于陌生事物就更加好奇，他们摇头，“没见过，这是何物？”
“这个叫作肥皂，可以洗衣裳，还可以洗身子”。
薛彤将事先准备好的脏衣服拿出来，用小红打回来的清水做实验，“是不是洗不掉，现在我再用肥皂试试”。
肥皂涂上之后揉搓出丰富的泡沫，泡入水中再次捞出来时，原本的污渍不见了，反而还有一股清淡的薄荷味。
围观的人越来越多，都被眼前的一幕惊呆了。
这东西可比草木灰洗得干净，关键味道好闻。
三百文的牙粉对于普通百姓来讲不是个小数目。
有人想买一听价钱便歇了心思。
能洗干净衣裳的肥皂对于妇人们来说，完全没有抵抗力。
再问价格，四百文，尚在她们能够接受的范围，况且这么大一盒肥皂，省着些用能用好久。
她们在心里谋划，自已的衣裳用草木灰来洗，男人和孩子们的衣裳就用肥皂。
想到给家人用上这么好的东西，妇人们脸上洋溢着幸福。
即便如此还是有人买不起。
可做生意又不是做慈善，况且她现在哪有做慈善的资本。
三十五文一斤的细面都还没吃上呢。
这时有人推开人群走进来，身上的料子一看就是有钱人，薛彤热情的招呼。
“这位老爷，要买牙粉还是肥皂？”
那人挑眉，既好奇又有些不屑。
“你这个，真有那么好用？”
用鼻孔看人，这傲慢的态度，让人看了手痒，想揍他。
可来者是客，是上帝，薛彤忍了忍，“好不好用老爷买回去试试就知道了”。
“如果没有你说的那么好怎么办？”那人耷拉着嘴角，半睁眼皮。
薛彤拿起牙粉和肥皂，“试过不好用的话，你给我退回来”。
那人伸出一根手指摸了摸肥皂，放在鼻子前面闻闻，有股淡淡的薄荷香味。
“那假如我都用完了才发现不好用，还能退吗？”
能退个粑粑，这是来找茬的吧。
薛彤放下肥皂和牙粉，打算把他当空气，“来来，下一位，刚还有谁要买？”
“我！我！”又从人群外挤进来一人，身上的料子亮晶晶的，应该是绸缎。
年龄三十多岁，一脸和善。
“这位老爷是要牙粉还是肥皂？”薛彤热情接待。
“姑娘，我不买牙粉，也不买肥皂”。
薛彤气笑了，又来一个找茬的，是她长得太好欺负了吗。
那人看出薛彤渐渐升起的怒意，连忙解释，“姑娘别误会，我是来找你谈合作的”。
合作？是要和她谈生意吗？也对，这样好的肥皂谁会不动心，尤其是生意人。
可是薛彤从未想过把生意做大做强，只是想解决自已的清洁问题，顺便赚点买细面的钱。
“哎？古掌柜，这就是你的不对了，做生意得讲究先来后到，你没看到我在这里吗”？
古掌柜侧头，“马掌柜，我看到了，你在这里横挑鼻子竖挑眼，这肥皂明显入不了你的眼，既然你看不上，又何谈先来后到之说”。
马掌柜面露不悦，他只是想杀杀对方锐气，也好谈价格，哪里是看不上。
