第28章：引流产品
林小满盯着那张纸条，指尖微微发凉。
夜风从窗缝里钻进来，吹得烛火一晃，墙上的影子也随之摇曳。她将纸条捏在手里，眼神却比火光还要亮。
“娘亲？”顾长歌站在门口，声音有些怯生生的，“我是不是做错了什么？”
林小满回过神来，轻轻摇头，把孩子拉到身边坐下：“没有，你做得很好。”
她低头看着他稚嫩的小脸，心里一阵柔软。三岁的孩子，己经能帮着她在柴堆里发现可疑的东西了。
“明天开始，你和妹妹要特别小心。”她轻声说，“有人……不太喜欢我们。”
顾长歌点点头，虽然听不太懂，但还是乖巧地应了一声。
林小满站起身，走到桌前，将纸条压在手边的一叠账本下，像是要把它封印起来。
她知道，这不会是最后一次有人想动她的生意。
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第二天一大早，林小满就召集了孙猎户、周沉舟以及几个信得过的药工，在仓库后的小屋里开了个紧急会议。
屋外天寒地冻，屋内却是热气腾腾。
“他们想用低价打压我们，那就别怪我先下手为强。”林小满一边翻看账本一边开口，“从今天起，我们的价格下调两成，但品质必须再提上去。”
“啊？”孙猎户瞪大眼，“咱们还降价？不是正中他们下怀吗？”
“不然呢？”林小满抬眸看他，“他们想拖我们进泥潭，我们就反向跳下去——跳得比他们狠。”
“什么意思？”周沉舟问。
“价格战，谁都能打。”林小满嘴角勾起一丝冷笑，“但他们低估了我的成本控制能力。我的药材来源稳定，加工流程优化，损耗比他们低得多。他们降价是为了逼死我，而我降价，是为了抢他们的客户。”
孙猎户听得一头雾水，倒是周沉舟若有所思地点点头：“你是想用低价打开市场，再靠口碑留住人？”
“聪明。”林小满赞许一笑，“等客户尝到了真正的好药，自然会回头找我们。到时候，就算他们想恢复原价，也来不及了。”
“可这样一来，咱们的利润会不会太薄？”一个药工忍不住问。
“薄是肯定的。”林小满坦然道，“但只要销量上去了，薄利也能多销。而且，我还有个计划。”
她顿了顿，目光扫过众人：“我要推出一款‘基础款’药包，专门针对普通百姓，价格压到最低，但保证效果。这个药包不赚钱，只为了打开市场，树立口碑。”
“听起来像现代的‘引流产品’。”周沉舟低声说。
“对，就是引流。”林小满点头，“我们要让所有人都知道，林家的药不仅便宜，还靠谱。”
“可这样一来，那些大药铺更不会放过我们了。”孙猎户忧心忡忡。
“他们本来就放不过我们。”林小满语气平静，“与其被动挨打，不如主动出击。”
气氛一时沉默。
片刻后，周沉舟缓缓开口：“需要我做什么？”
林小满看向他，眼中闪过一丝笑意：“帮我盯住城里那些药铺的动向。一旦他们有动作，第一时间告诉我。”
“好。”
“孙大哥，”她转向孙猎户，“你负责联系那些被他们收买的供货商，告诉他们，只要愿意继续合作，我愿意提高收购价，并且提供长期订单。”
“真的假的？”孙猎户又惊了一次。
“当然是真的。”林小满笑着拍拍他的肩膀，“他们想用断供逼我低头，我就用高价把他们的人挖过来。”
“小满姐，你这是要反杀啊！”孙猎户终于反应过来，兴奋地搓着手，“行！我这就去办！”
“记住，低调行事。”林小满叮嘱，“现在还不是撕破脸的时候。”
孙猎户重重点头，转身出了门。
屋里只剩下林小满和周沉舟两人。
“你就不怕他们狗急跳墙？”周沉舟问。
“当然怕。”林小满轻叹一声，“但我更怕他们以为我真的好欺负。”
她站起身，走到窗边，望着远处忙碌的药工们。
“这场仗，才刚开始。”
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接下来的几天，林小满的策略迅速展开。
先是几家原本被大药铺收买的供货商突然倒戈，重新与林家签订供货协议；
接着，林家的药铺门口排起了长队，因为推出了几款“特价药包”，价格实惠，疗效显著；
更有意思的是，一些原本看不起林小满的街坊邻居，也开始偷偷摸摸来买药，嘴里还念叨着：“听说林家的药真灵，比城东那家便宜多了。”
这一切，都像是一记记响亮的耳光，抽在那些联合打压她的商人脸上。
很快，李翠花那边也传来了消息。
她原本借着族老的名义，试图接管林家的药材库，结果不仅没成功，反而被赵婆婆当众揭了老底，颜面尽失。如今看到林小满居然还能逆势反击，更是气得咬牙切齿。
“林小满，你等着！”她对着镜子狠狠地拍了下桌子，“你以为这样就能赢了？”
但她不知道的是，林小满早己布好了下一步棋。
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傍晚时分，林小满坐在院子里，给两个孩子讲着草药的故事。
“这个叫黄连，吃了会很苦。”她拿起一片干草，“但你知道为什么它叫‘黄连’吗？”
“因为它长得像一根根黄色的线？”顾长玥歪着脑袋问。
“聪明。”林小满笑着揉了揉女儿的头发，“其实还有一个说法，是因为它太苦了，吃一口就像‘黄粱一梦’一样，苦得让人醒悟。”
顾长歌眨眨眼：“那它是用来治什么的？”
“清热解毒。”林小满回答，“尤其适合发烧、喉咙痛这些症状。”
孩子们听得津津有味，仿佛这不是一堆干草，而是藏了秘密的宝藏。
这时，周沉舟走进院子，神色略显凝重。
“怎么了？”林小满抬头。
“城里的事有点不对劲。”他说，“那些大药铺突然集体涨价，说是药材紧缺。”
林小满眉头一皱：“他们是想反扑？”
“不排除这个可能。”周沉舟点头，“但奇怪的是，他们并没有首接针对我们，反而像是……在试探什么。”
林小满陷入沉思。
就在这时，顾长玥忽然指着远处喊：“娘亲快看！”
顺着她手指的方向，只见一个小贩模样的人正在村口徘徊，手里拎着个麻布袋子，时不时朝这边张望。
林小满眯起眼睛。
那人穿着粗布衣裳，看起来像个普通的走街串巷的货郎，但她总觉得哪里不对劲。
“去看看。”她对周沉舟说。
周沉舟点头，刚迈步，那人却突然转身，消失在拐角处。
空气中，飘来一股淡淡的药香。
林小满心头一紧。
她猛地站起来，几步冲到院门口，伸手探入怀中，摸出一枚小小的银针。
“不对劲。”她低声说，“这味道……不是普通的草药。”
她回头看向周沉舟，眼中闪过一抹锐利：
“他们己经开始动手了。”
