第 五十六章: 政策破困局

船靠岸后的第三天，苏瑶把团队召集到了租来的办公室里。墙上的白板被她用红笔画得密密麻麻，全是这几天她在林国强那里碰壁后记下的关键词：**文化冲突、品牌认知、本地化认证、政策壁垒**。

“咱们不能继续硬闯了。”她站在白板前，语气坚定，“得换思路。”

小王抱着笔记本，皱眉道：“可我们连代理都还没谈下来，怎么换？”

“先从产品入手。”苏瑶指着一旁的样品盒，“你们谁还记得林国强说的第一句话？”

“他说……我们的味道不错，但太现代。”另一个同事回答。

“对。”苏瑶点头，“不是不好吃，是不符合他们的饮食习惯和消费心理。我们要做的，不是让他们接受我们，而是让我们的产品看起来像是他们自己人做出来的。”

会议室里安静了几秒。

“你是说……本土化？”小王反应过来。

“没错。”苏瑶嘴角扬起，“我们要调整配方、包装、宣传语，甚至产品名称——统统都要入乡随俗。”

她翻开笔记本，上面密密麻麻写满了这几天她查阅的各种资料：“马来西亚人喜欢椰香、咖喱味，忌口辣度；印尼市场偏爱甜咸结合的口感；泰国那边更注重视觉美感，尤其是年轻人。”

她抬头扫视一圈：“所以，我们现在要做的第一件事，就是重新设计产品线。”

“这会不会太冒险了？”有人迟疑地问。

“不冒险怎么打开市场？”苏瑶反问，“咱们的产品在大陆卖得好，不代表就能在这边横着走。记住，这里是东南亚，不是广州。”

接下来的几天，整个团队进入了疯狂模式。苏瑶亲自带队跑市场，一家家餐馆、夜市、超市都不放过，拿着小本本记录当地人的口味偏好。

有一次，她带着小王去吉隆坡的一条老街试吃，看到摊主端出一碗加了椰浆的咖喱鸡，当场眼睛一亮：“这个味道！可以改良进我们的汤底！”

“苏姐你别激动，这可是路边摊！”小王吓得赶紧拦住她。

“越是这种地方，越有真东西。”苏瑶笑着掏钱买了一碗，“我告诉你，真正的市场不在商场，而在街头。”

她不仅调研产品，还开始研究当地的节日和文化符号。比如斋月节期间的热销食品、开斋节时的送礼习惯、华人群体的年货需求……

“我们不只是卖吃的。”她在会议上强调，“我们要成为他们生活的一部分。”

于是，新的包装设计出来了：原本印着中文大字的袋子，变成了马来文+英文双语标识，图案也从传统的中式风格，改成了融合南洋风情的插画。

广告语也变了——不再是生硬首译的“美味健康”，而是用了当地流行语：“一口上头，回味无穷。”

“这玩意儿听着像网红文案。”小王看着新稿子嘀咕。

“那就对了。”苏瑶笑眯眯，“咱就得让人觉得亲切，觉得接地气。”

光是这些改动还不够。苏瑶知道，要真正打破贸易壁垒，还得搞定政府和商会的关系。

她准备了一份详尽的商业计划书，里面不仅写了产品的优势，还列出了未来可能带来的就业机会和税收贡献。

“人家不是怕外来品牌冲击本地产业吗？”她跟团队说，“那我们就告诉他们，我们不是来抢饭碗的，是来一起做饭的。”

她主动联系了几个本地商会，申请参加下个月的食品展。同时，她通过朋友介绍，认识了一位在政商两界都有人脉的华裔顾问。

那人听完她的想法后，沉吟片刻：“你想打入本地市场，关键不是产品，是信任。”

“我知道。”苏瑶点头，“所以我打算找一个本地合伙人，共同注册品牌。”

“聪明。”对方笑了，“这样既能规避政策风险，又能赢得消费者好感。”

一切都在按部就班推进，首到有一天，林国强突然打来电话。

“苏小姐，”他的语气比之前缓和了不少，“听说你们做了些调整？”

“是的。”苏瑶回答，“我们正在努力适应本地市场。”

“很好。”他顿了一下，“如果你愿意，下周我们可以再谈一次。”

挂断电话后，苏瑶长舒一口气，回头看向正在整理资料的小王：“快了。”

然而就在谈判前一天晚上，她发现了一个问题——

手机里的日历显示日期跳了一天，明明是周三，却变成了周五。

她愣住了，低头检查所有设备的时间设置，全都正常。唯一异常的是，她昨天晚上明明记得给手机充过电，但现在电量只剩下20%。

“不对劲。”她低声自语。

她打开社交软件，想确认一下时间，却发现一条陌生账号发的消息：

【你知道钟表倒转意味着什么吗？】

她心头一震，指尖微微发颤。

正想回复，那条消息瞬间消失，仿佛从未存在过。

她深吸一口气，强迫自己冷静下来。不管是谁在搞鬼，现在都不是分心的时候。

第二天上午十点，她准时走进会议室。

林国强己经坐在主位，身旁多了一个中年男人，穿着西装，神情严肃。

“这位是商务部的张主任。”林国强介绍道，“他对你们的合作意向很感兴趣。”

苏瑶微笑着伸出手：“很高兴见到您。”

张主任没有立刻握手，而是盯着她看了几秒，才缓缓开口：

“苏小姐，听说你们的产品己经在多个城市引起关注。我想知道，你们到底……是从哪里来的？”