第十八章：合作初波折

窗外黑影消失。

苏瑶心跳加速，手心出汗。她强作镇定，嘱咐女人继续练习，自己则悄悄出门查看。绕着屋子转了一圈，没发现可疑迹象，但她首觉此事不简单。

时间来到第二天上午十点，周文斌带着两个随从模样的人再次找到苏瑶。阳光洒在他们身上，周文斌脸上挂着笑，看起来和善又自信。苏瑶整理了下衣服，迎上前招呼他们到屋里坐下。

“苏姑娘，昨天辛苦教新人了吧，今天咱接着聊聊合作细节。”周文斌笑着说道，语气轻松。

苏瑶泡好茶，坐到对面，点点头：“周大哥，我己经准备好了，您说吧。”

谈判开场，气氛融洽友好。周文斌先夸赞了一番苏瑶的小吃，说在邻村引起了多大的反响，大家多么期待能在村里吃到。苏瑶谦虚回应，同时也表达了对合作前景的看好。

接着，周文斌拿出一份草拟的合作细则，递给苏瑶：“苏姑娘，你看看这份，里面把咱们之前说的大致内容细化了，还有些补充条款。”

苏瑶接过，仔细翻阅。前面部分都是按照之前商定的，先小规模合作，她提供技术指导，自己供应食材，利润六十分。可看到后面，她的眉头渐渐皱了起来。

谈判进行到关键环节，周文斌突然清了清嗓子：“苏姑娘，我这边呢，经过和村里一些人商量，觉得有几个地方得调整下。”

苏瑶抬起头，目光警惕：“周大哥，您首说。”

周文斌扶了扶眼镜，说道：“首先，利润分成方面，我们希望改成三七分，我们拿七成，您拿三成。毕竟我们在村里宣传、找场地、安排人员，成本挺高的。”

苏瑶心里“咯噔”一下，十分震惊：“周大哥，之前不是说好六西分吗，怎么突然变了？”

周文斌尴尬一笑：“苏姑娘，情况有变化嘛，您也体谅体谅。而且后面还有个事儿，我们希望能独家使用您的美食配方。以后除了在我们村合作售卖，您不能再把这些小吃卖给其他村子，也不能教给别人做。”

苏瑶听后，愤怒涌上心头，她猛地站起身：“这绝对不行！周大哥，您这要求太不合理了。”

周文斌赶忙解释：“苏姑娘，您想想，我们这么做也是为了把这生意做大做强。独家配方能保证我们村的小吃独一无二，吸引更多人来。”

苏瑶气得双手握拳：“周大哥，先不说利润分成减少一半，这独家配方更不可能。这是我吃饭的本事，给了你们，我以后怎么办？”

周文斌脸色微变，依然坚持：“苏姑娘，这是合作的必要前提，不然我们承担的风险太大了。”

苏瑶深吸一口气，努力让自己平静下来：“周大哥，我不能接受这些不合理条件。咱们之前签的合同，白纸黑字写得清楚，现在您突然提这写，太不地道了。”

周文斌也站了起来，语气强硬：“苏姑娘，做生意就是要变通。您要是不答应，这合作恐怕就没法继续了。”

苏瑶毫不示弱：“周大哥，我有我的原则底线。如果您非要这样，那这合作不做也罢。”

双方陷入僵持，气氛变得紧张起来。周文斌的两个随从也站起身，眼神不善地盯着苏瑶。苏瑶毫不畏惧，目光坚定地回瞪过去。

“苏姑娘，您再好好想想，别意气用事。错过了这次机会，您很难再把生意拓展到邻村。”周文斌试图劝说。

苏瑶冷笑一声：“周大哥，我想得很清楚。如果合作要以牺牲我的利益为代价，那我宁可不要。”

周文斌皱着眉头，来回踱步：“苏姑娘，您就别一根筋了。我们也是真心想和您合作，才提出这些方案，都是为了长远考虑。”

苏瑶双手抱胸：“长远考虑？我看您就是想占便宜。我要是答应了，以后只能任你们摆布。”

这时，苏瑶教的那个女人端着几杯热水走进来，看到这剑拔弩张的场面，吓得手一抖，水杯差点掉地上。苏瑶给她使了个眼色，让她先出去。

周文斌见劝说无果，脸色阴沉下来：“苏姑娘，您别敬酒不吃吃罚酒。我们在村里也不是好惹的，您要是不合作，说不定以后会有麻烦。”

苏瑶心中一凛，但嘴上依旧强硬：“周大哥，您这是威胁我？我不怕。做生意讲究公平公正，我不会屈服于这种不合理的要求。”

双方各执一词，谁也不肯让步。屋子里的空气仿佛凝固了一般，压抑得让人喘不过气。

突然，屋外传来一阵嘈杂声，好像有人在争吵。苏瑶和周文斌都停下争吵，望向窗外。只见几个村民正围着一个人指指点点，那人的身影有些眼熟。

苏瑶顾不上和周文斌继续僵持，快步走到门口。仔细一看，竟然是之前想偷学她手艺，被她赶走的二狗子。此刻二狗子满脸通红，一边挣扎一边大声嚷嚷：“我没偷东西，是他们冤枉我！”

苏瑶眉头紧皱，不知道这突如其来的状况和周文斌有没有关系。她刚想上前问个究竟，周文斌在身后喊道：“苏姑娘，这事儿先放放，咱们合作的事儿还没谈完呢。”

苏瑶回头瞪了他一眼：“周大哥，您也看到这情况了，我得先处理下。合作的事儿，等我处理完再说。”说完，她朝着二狗子那边走去。周文斌在原地跺脚，一脸恼怒……