第一百五十四章：协商明方向
苏瑶将手中的信封轻轻放在桌上，目光在黄振宇派来的人身上停留片刻，最终只是淡淡点头：“告诉他，我会考虑。”
那人微微颔首，转身离开。门关上的瞬间，她缓缓吐出一口气。
手机再次震动，陈文杰的消息紧随而至：
“联盟内部对你的态度很重视，他们希望你能尽快做出决定。”
她盯着屏幕良久，手指轻点回拨键。
“我需要一次正式会谈。”她开门见山。
电话那头沉默了几秒，“好，我帮你安排。”
---
会谈定在三天后，地点是联盟总部——新加坡金融区一栋低调却极具分量的写字楼内。
会议室里，气氛比她想象中更为正式。黄振宇坐在主位，身旁是几位联盟核心成员，包括云智科技的CEO林启明、天合集团的副总裁周婉仪等。他们的神情平静，但眼神中透着审视与期待。
苏瑶落座，将一份文件轻轻推到桌中央。
“这是我整理的一些问题和建议。”她语气不疾不徐，“我希望今天的会议能解决这些疑虑，并明确我们合作的方向。”
黄振宇看了眼文件，微微一笑：“苏总果然是雷厉风行。”
他示意助理将投影打开，屏幕上浮现出联盟的战略蓝图。
“我们欢迎有实力、有远见的企业加入联盟。”他开口道，“但也希望每一位成员都能在统一框架下协作，共同推进区域科技资源整合。”
“协作的前提是平等。”苏瑶接过话头，“而不是单方面的约束。”
她翻开自己的资料，逐条列出疑问：“比如那项三年不得参与同类投资的条款，它的适用范围是否涵盖我们现有的数据安全业务？如果我们在其他领域拓展，是否也需要提前报备并等待审批？”
会议室一时安静下来。
林启明率先开口：“这项条款的初衷是为了避免内部竞争，确保资源合理分配。如果你的公司愿意围绕联盟主导的项目进行配合，就不会受到限制。”
“可问题是，”苏瑶抬眸看向他，“联盟主导的项目方向，是由谁来决定的？我们是否有参与决策的权利？”
周婉仪轻笑：“当然有。每位成员都有投票权。”
“但在实际操作中呢？”苏瑶追问，“如果多数成员偏向某一方向，少数意见会被采纳吗？”
这番话让众人神色微变。
黄振宇沉吟片刻，换了个话题：“苏小姐，你更关心的是自主权，还是资源获取？”
“两者缺一不可。”她毫不退让，“我希望合作能带来真正的共赢，而不是被规则束缚的妥协。”
空气仿佛凝固了一瞬。
黄振宇忽然笑了：“很好。我喜欢首接的人。”
他转向其他人：“各位，我认为我们可以调整一下准入条款，在不影响整体战略的前提下，为苏小姐的公司提供更大的灵活性。”
林启明皱眉：“可这样会不会影响联盟的整体协调性？”
“协调不是控制。”苏瑶接话，“而是找到彼此都能接受的合作方式。”
周婉仪若有所思地看着她：“那你有什么具体建议？”
苏瑶打开笔记本，调出自己这几天整理的数据和分析模型。
“我的建议是：将准入条款细化，明确适用范围，并设立一个独立的项目评估委员会，由各成员代表组成，共同审核新项目的可行性及合规性。”
她指着屏幕上的图表继续说道：“同时，联盟可以为我们提供数据中心整合项目的技术支持和部分资源共享，但我们保留在数据安全领域的独立发展权。”
会议室里响起一阵低声讨论。
黄振宇听完后，缓缓点头：“这个方案值得考虑。”
他看向其他成员：“你们觉得如何？”
林启明迟疑片刻，最终点头：“如果能保证我们的利益不受损，我同意。”
周婉仪也表示赞同：“只要合作机制清晰，我们就不会陷入被动。”
苏瑶松了口气，但她知道，这只是第一步。
---
会谈持续到傍晚，双方就多个关键问题达成初步共识。
回到酒店后，她靠在沙发上，望着天花板出神。
这场谈判比她预想的要顺利得多。她原本以为会遇到更多阻力，没想到对方竟愿意做出让步。
但她也清楚，这种让步并非毫无代价。
联盟之所以愿意妥协，是因为他们看中了她的技术和市场布局能力。她提供的不仅是商业价值，更是打破东南亚数据壁垒的关键钥匙。
她必须谨慎行事。
手机再次响起，是林辰发来的消息：
“你那边谈得怎么样？”
她回了个字：“还在谈。”
片刻后，赵敏的消息跳出来：
“小心别被他们套住。”
她笑了笑，回复：“放心，我只是还没落子。”
窗外灯火如织，城市依旧喧嚣。
而她的心，却前所未有的清明。
---
次日清晨，她再次前往联盟总部，签署了一份修订后的《成员准入协议草案》。
这份协议中，关于三年内不得参与同类投资的条款己被修改为“不得参与联盟己立项或计划中的同类项目”，并且新增了项目评估委员会的设立细则。
签字笔落下的一刻，她感受到一种微妙的平衡正在形成。
她没有完全失去自主权，也没有拒绝资源的支持。
她在棋局中找到了自己的位置。
走出大楼时，阳光正好。
她拿出手机，拨通林辰的号码。
“我们正式加入联盟了。”
电话那头传来短暂的沉默，然后是低沉的声音：“你确定？”
“确定。”她语气坚定，“但我不会让他们牵着鼻子走。”
林辰轻叹一声：“我知道你有自己的打算。”
她望向远方，嘴角勾起一抹笑意：“我要做的，是执棋的人。”
---
回到酒店不久，黄振宇亲自打来电话。
“恭喜你成为联盟的一员。”他的声音带着几分热忱，“接下来，我们会安排一系列资源对接会议，希望你能尽快融入。”
“谢谢。”苏瑶回应，“不过，我想先了解那个数据中心整合项目的具体细节。”
“当然。”黄振宇顿了一下，“下周三，我们有个内部研讨会，你可以参加。”
“好。”她应下，随即问道，“那天，你会出席吗？”
电话那头传来轻微的笑声：“当然，我也很想听听你的见解。”
挂断电话后，她拿起笔，在笔记本上写下几个关键词：
**数据中心整合、资源分配、项目评估委员会、黄振宇**
她知道，真正的博弈才刚刚开始。
而她，己经准备好迎接这场风暴。
